询价对比 · 三档区间

先看清需求强度，再对照三档询价区间

皇冠会馆把询价对比拆成核心三档与场景组合三型，一共 6 个方案档位。你不必先看懂参数表，只要说清手上要对比的型号数量、参与协作的部门范围，以及是否需要完整对照质保条款，就能落到合适的那一档，询价这一步也就不会再反复来回。

核心区间: 3 档
场景组合: 3 型
型号覆盖: 46 个
文本口径: 2 类

档位一

单型号确认

锁定一个型号，把它的条款与参数说清楚。

档位二

成批对照

一批候选型号并列比出差别，先有内部意见。

档位三

项目协同

多方参与，条款与参数要按同一口径讲。

01

核心三档，差的是工作量而不是名头

这三档不是三句报价口号，而是三种答复深度。档位越高，需要比对的范围越宽、参与的部门越多、答复里给出的说法也越需要前后一致。下面的适用对象、包含范围和彼此差别，是你选档时最该看的三个位置。

01

单型号确认

适用对象: 手上已经锁定一个型号，只想知道它在质保条款和验资参数上怎么说。
包含范围: 该型号的标准质保条款说明，核心验资参数指标的确认，一次邮件答复。
与其他档的差别: 问题范围最窄，答复集中在这一个型号上，不铺开到整批候选。

02

成批对照

适用对象: 手上有多个候选型号，需要先排出差别，再决定推进哪一个。
包含范围: 多个型号并列对照，关键质保条款逐条比，核心与扩展验资参数一起给出，邮件答复后加一次电话确认。
与其他档的差别: 从单点确认扩展成成批对照，答复里会点明各型号之间到底差在哪里。

03

项目协同

适用对象: 采购、技术、财务多方都要看同一套说法，需要有人把口径讲一致。
包含范围: 覆盖 46 个型号的逐项落位，完整质保条款口径逐条对照，全项验资参数指标复核，电话优先并支持多轮跟进。
与其他档的差别: 答复按统一口径给出，不同部门拿到的是同一份说法，不会因人而异。

02

场景组合三型，对应常见的三种推进方式

很多人卡住不是因为不知道档位，而是因为需求本身是混着的。下面三型把最常一起出现的诉求并到一起，你只要认出自己更像哪一型，就不用再去逐条拆需求。

型一

比价先行型

需求组合：一次拿到多个型号，先要排出高低顺序，再决定要不要往条款上深谈。

涵盖：多个型号的并列对照、核心验资参数指标、关键条款之间的差异提示。

不含：完整质保条款的逐条对照，也不含全项参数复核。

型二

条款确认型

需求组合：型号基本定了，但质保条款的措辞要逐条确认清楚，才能走内部流程。

涵盖：完整质保条款口径的逐条对照、相关验资参数指标、按照统一说法给出的答复。

不含：跨型号的横向排序，也不会替你给出选型结论。

型三

全量协作型

需求组合：采购、技术、财务一起看，型号范围大，条款和参数都要有统一说法。

涵盖：46 个型号的逐项落位、条款与参数一并给出、电话优先并支持多轮跟进。

不含：与本次询价无关的其他商务安排。

拿不准自己属于哪一型？把手上要对比的型号清单和参与的部门数说清楚，对接时我们会直接告诉你在哪一型上更省事。

03

型号、条款、参数、响应，四个维度看清差别

只看区间高低容易选错。真正影响你用起来顺不顺手的是这四项：覆盖多少型号、条款要对照到什么程度、参数确认到哪一层、以及后面用什么方式跟进。

三档在四个对照维度上的差别
对照维度	档位一 · 单型号确认	档位二 · 成批对照	档位三 · 项目协同
型号覆盖	一次询价集中在单一型号	一批候选型号并列对照适合还在筛选阶段、需要横向排序的情况。	覆盖 46 个型号并逐项落位
质保条款	标准条款口径说明	关键条款逐条对照	完整条款口径逐条对照
验资参数	核心指标确认	核心与扩展指标一并给出	全项指标与口径复核
响应方式	邮件答复	邮件答复加一次电话确认	电话优先，支持多轮跟进
适合的推进节奏	临时补一个候选型号	需要在数个型号之间做取舍	多部门参与，口径需要统一

每一档的答复都由同一位对接人按统一口径给出，同一组数字在不同页面上看到的结果是一致的。想逐项看清服务内容怎么分，可以先到服务项目；更关心参数与交付怎么落地，综合实力里有三组实证场景。

04

不同情况，直接这么选

下面三条建议按最常见的情况给出，不做夸大承诺。如果你的情况落在两条之间，按参与部门更多的人那一档走，后面省掉的反工更多。

只想知道一个型号能不能对接

从单型号确认起步就够。范围窄、回复快，先把条款和核心参数确认下来，再决定要不要扩到成批。
手里有几个型号要排出高低

走成批对照。相比一档，多出来的部分是把各型号的关键条款差异摆到同一张对照里，避免你来回问同一个问题。
采购、技术、财务要同时看结果

直接进项目协同。条款与参数按同一套口径给出，46 个型号可以逐项落位，后面多轮跟进也不会出现两份不同说法。

想先看别人是怎么选的，可以进典型需求，那里按轻量采购与项目协作两组、共 6 个场景说明了各自对应的档位和需要提前准备的信息。

把选中的档位落到一次对接

选好档位之后，把型号清单、参与的部门范围和要确认的条款写清楚，就可以直接找客服。工作日内会有答复，同一组问题由同一位对接人按统一口径回你。

客服邮箱: service@crownport-hg.com.cn
客服电话: 15096490256
联系地址: 吉林省吉林市船营区解放中路218号

进入联系通道确认档位

客服邮箱在工作日 9:00-18:00 内回复询价与质保条款相关问题。